高端功能性服饰品牌Canada Goose加拿大鹅公布截至2025年3月30日的2025财年第四季度及全年财报。
“我们第四季度的强劲业绩表明,当品牌与消费者深度联结且战略精准落地时,加拿大鹅所能产生的影响力。”Canada Goose加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss表示。“我们见证了直营(DTC)业务板块可比销售额的稳健增长,这得益于引人入胜的品牌叙事、敏锐的零售执行能力,以及 Snow Goose 系列产品持续迸发的市场势能。”
“在 2025 财年收官之际,我们正围绕核心要务——强化零售执行、提升品牌与产品力、高效兑现承诺——迈出清晰步伐。2025 财年的成功为品牌未来发展奠定了坚实基础。2026 财年,我们将继续推行更大胆的营销举措,拓展并升级产品矩阵,优化消费者体验——这些正是去年驱动我们增长的核心动力。我们聚焦的这些战略重点已被验证行之有效,旨在持续推动品牌长期增长。”
Canada Goose加拿大鹅2025财年第四季度表现强劲,全球营收同比增长 7.4%,其中直营(DTC)渠道可比销售额增幅达 6.8%,展现出品牌直面消费者模式的强劲韧性。纵观 2025 财年整体,品牌营收同比增长 1.1%,达 13.484 亿加元,在复杂市场环境中实现稳健攀升。
主要得益于直营(DTC)业务网络的优化拓展与旅游零售业务的持续发力,大中华区市场表现尤为突出,营收同比增幅达 15.2%。在春节营销活动的精准触达及 2024 年 12 月于上海张园举办的Canada Goose加拿大鹅“溯源之旅”沉浸式互动体验展推动下,大中华区营收实现 7.9% 的稳健增长。值得关注的是,直播业务表现亮眼——通过持续扩展线上直播矩阵,品牌不仅显著提升了在年轻客群中的曝光度,更通过实时互动深化了与消费者的情感联结。与此同时,线下门店运营效率同步提升,客流转化率实现同比优化,进一步印证了品牌在高端零售场景中的吸引力与执行力。
在关键运营事项推进中,Canada Goose 加拿大鹅于产品与品牌发展、零售运营升级及库存结构优化三大核心板块精准发力,稳步夯实增长根基。
在产品与品牌发展维度,品牌创新动能强劲。2 月重磅推出的 Sea Mantra 系列及眼镜系列,凭借精准的市场营销策略,成功引发全球消费者广泛关注,推动品牌搜索量同比激增 19%,其中美国市场表现尤为抢眼,成为拉动品牌声量的重要引擎。此外,Snow Goose 等极具影响力的营销活动接连落地,其成功经验已提炼为可复用的方法论,为后续项目的开展提供坚实范本。在产品端,品牌持续优化产品矩阵,服装品类拓展成效卓著。羽绒外套销售势头强劲,成为业绩增长的关键支撑;服饰品类在第四季度及全年均保持最快增速,产品多元化布局不仅满足了消费者多元需求,更印证了品类拓展战略的前瞻性与预见性。
零售运营升级方面,品牌聚焦客户体验持续发力,成效显著。通过优化门店服务流程、升级消费场景,门店销售效能稳步提升,全年可比门店转化率实现增长,有力验证了优化客户体验战略的强大驱动作用。此外,高比例的加拿大本土制造产品,使品牌有效规避最新关税政策潜在风险,为供应链稳定运行提供坚实保障。
库存管理领域,品牌展现出卓越的调控能力。第四季度,库存已连续第六个季度实现同比下降,全渠道库存结构也在持续优化完善。这不仅大幅提升了库存周转效率,更为未来新品上市释放出充足空间,为品牌持续创新与市场拓展奠定了坚实基础。
在 2026 财年的战略蓝图中,Canada Goose 加拿大鹅锚定四大核心领域,以系统化布局驱动品牌长期增长,展现出应对市场变化的战略定力与创新魄力。
在营销战略层面,聚焦营销投入,构筑品牌热度。计划显著提高营销支出在整体收入中的占比,加大对营销矩阵上层的投入,以高规格投入驱动品牌传播效能升级。未来将通过高影响力的营销活动、独家合作以及优质的品牌故事讲述,增强品牌文化相关性让品牌价值深度融入多元消费场景。
品类拓展方面,品牌将持续拓展品类矩阵,增强四季适宜性。在产品性能、品牌真实性与设计美学方面不断树立新标杆,凭借硬核实力稳固市场地位;同时,通过对现有品类的持续创新,精准满足消费者多元需求。此外,品牌将进一步优化产品结构,精简周边品类,聚焦核心单品策略,以集中资源提升产品竞争力与市场占有率。
零售业务发展上,品牌采用 “战略扩张 + 效能提升” 双轨并行策略。在门店布局环节,审慎稳健地拓展专门店网络,以升级设计理念焕新现有门店,将每个终端打造成传递品牌价值的优质触点;运营效能提升方面,通过优化人员配置、升级库存管理体系、强化标准化服务流程,全方位强化零售执行能力。在集团采购渠道,品牌将深化与调性契合的合作伙伴协同,从定制化陈列升级、销售培训强化到精准营销落地,全面提升终端市场影响力。
运营体系构建中,强化责任与敏捷响应,加速组织能力进化。通过构建更灵活敏捷的运营体系,确保业务流程与动态变化的市场需求保持同频;同时,加大对产品与商品团队的资源投入,支持产品快速迭代,精准匹配消费者需求变化,为品牌高质量发展注入内生动力。