2024年7月25日,“菲塑绽放一周年”庆典活动在上海举行。美观君来到现场,详细了解中国医美形体管理市场发展情况。
为什么医学形体管理市场是蓝海?
中国市场现状简析
中国医美行业发展至今,也进入到了激烈竞争阶段。但是,当前竞争的重点,是围绕“面部抗衰”展开。以小红书数据作为参考,有216万+篇笔记是以“抗衰”为关键词(数据采集时间为2024年7月25日,下同)。
实际上,过去三年中国“轻医美”风口就来源于面部抗衰需求的爆发。仿佛一夜之间,无论是中老年人,还是年轻人,对面部抗衰都展现出强烈需求,促进了轻医美行业的高速发展。例如,医美机构只要引进知名的抗衰产品或设备,就有源源不断的新客。这种相对较低的门槛,这种供不应求的局面,让聚焦面部抗衰的医美产品和轻医美机构如雨后春笋,遍地开花。
时至今日,面部抗衰市场供大于求,让医美供应链和医美机构相关业务的获客成本高企、留客难度大增,随之就出现了越发严重的降价行为。一些三年前客单价能上万元的项目,如今客单价甚至跌破千元。当利润消失后,竞争变得不良性、经营变得不规范、交付变得不到位,医美需求者的整体满意度冲高后转头向下,轻医美风口结束,行业进入停滞阶段。
如何突破当前困境?
需要技术发展与产品创新,需要市场洞察和需求创新。
菲塑美贝那鲁肽注射液目前是全球唯一一款全人源GLP-1类药物
什么医学形体管理?
医学形体管理,指运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人体各部位形态进行的修复与再塑。其主要需求包括:(1)减重;(2)减脂;(3)增肌;(4)紧致;(5)体态。
依然以小红书数据作为参考,“减重”有192万+篇笔记、“减肥”有3111万+篇笔记、“减脂”有3320万+篇笔记,数量远超“抗衰”。
形体问题的发生是各种因素的综合,例如,作息、饮食、环境、职场等。交织且综合的因素,不仅决定了形体管理需求的巨大与持久,而且决定了医学形体管理的复杂与困难。正是因为这种复杂与困难,又决定了开展医学形体管理的门槛,其中既有产品研发的门槛,也有临床治疗的门槛。而门槛,则是建立核心竞争力的条件。
谁在满足形体管理需求?
当前,形体管理需求在服务业里主要由健身房、瑜伽馆、生活美容院等满足。这里就出现一个疑问:为什么医美机构不是形体管理的主要参与者?
其实答案如上所述,医美机构之前一直在享受轮廓改善、面部抗衰的市场红利期,暂时没意识到形体管理市场潜力或者来不及实施形体管理业务 —— 这样也就刚好留出了中国医美的巨大蓝海市场。
正如菲塑美周年盛典上,西南证券杨天笑的分析:中国GLP-1RA用于肥胖、减重远期市场规模预计约910.3亿元。
菲塑美如何推动医学形体管理市场发展?
产品创新
菲塑美贝那鲁肽适用于两类情况:第一类是BMI≥28kg/㎡;第二类是BMI≥24kg/㎡且伴随至少一种体重相关合并症,例如高血糖、高血压、血脂异常、脂肪肝、阻塞性睡眠呼吸暂停综合征等。体重指数(BMI)的公式为BMI =体重(kg)/身高(m),一个身高1.7米的人,如果体重达到70公斤,就可能适合使用菲塑美。
医学形体管理要发展,离不开技术发展与产品创新。我们以医学面部美容与医学形体管理做一个对应关系:肉毒素菲塑美、超玛吉酷塑/塑可秀、功效护肤品益生菌/抗糖丸。
不难推测,随着医学形体管理相关供应链的成熟,随着医美机构对于医学形体管理业务的熟练,医学形体管理市场必将迎来巨大增长。
7月25日上午,几十位医美机构负责人或医生分批前往仁会生物工厂参访,近距离了解菲塑美的历史与品质。这种眼见为实的体验,也呼应了下午周年庆典上仁会生物医学部高级总监张琳的分享:菲塑美药物结构、给药方式、减重原理、适应症、反弹少、减肌少、不抑郁、生殖安全等优势。
服务推进
好产品也必须通过可靠的服务,才能发挥更大价值。
仁会生物数字化用户运营总监易然详细阐述了菲塑美售后服务,例如患者教育、临床培训、经营支持等。其中,“护航计划”旨在促进患者用药安全,并支持医疗机构顺利实施治疗方案。
慧桥医美咨询公司联合创始人刘洋分享了如何通过精细化管理和个性化服务提升客户体验,来运营好医学形体管理。
在圆桌论坛环节,医美媒体《医与美前沿》创始人郝格,在站博士后、南方医科大学(原第一军医大学)博士、赵博士诊所、赵博士学术中心创始人赵晓华,澳玛星光国际医疗连锁三里屯中心负责人魏璐,上药康德乐医美业务总部助理总经理王孝刚,仁会生物总经理左亚军,上海国际医学中心医疗业务部主任、内分泌科主任王奇金,一起探讨菲塑美对市场的作用,以及如何有效利用菲塑美来优化医美服务,同时应对行业挑战、把握未来发展机遇。
总结
中国医学形体管理市场方兴未艾,还有很大潜力。仁会生物菲塑美贝那鲁肽在中国医美市场落地的第一年,是好的开始,也是成功的一半。
正如上海仁会生物制药股份有限公司总经理左亚军寄语:“仁会生物将创新作为发展基石,在药物发现、CMC等方面构建了多个核心技术平台,基因工程串联技术全球领先。菲塑美的问世,展现了仁会生物在生物制药领域的创新实力,填补了国内减重治疗的新药空白。我们也将基于菲塑美,持续在医学形体管理市场深耕。”