8月16日至21日,备受瞩目的中国健康产业年度盛会——西普会,在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心盛大举行。在本次西普会上,京东围绕“精准营销赋能,通向高效增长”这一核心主题,举办特约专场活动,与会嘉宾共同探讨在面对市场多重挑战下,如何通过精准营销实现健康产业的高效增长。
QuestMobile数据显示,整个2025年上半年,中国互联网广告市场规模达到3598.5亿,数字营销格局日新月异。与此同时,用户的健康需求从“治病”到“防病+改善生活”转变,为行业带来了巨大的增量空间。在此背景下,如何把握健康消费需求多元化带来的增长红利,成为摆在品牌商家面前的切实问题。
京东旗下数字营销服务品牌“京准通”,通过全域资源+全域人群资产沉淀+精细化运营+京东站内转化,构建了一套完整的全域营销链路,为商家带来增长新路径。在全域资源整合方面,京东与腾讯广告、巨量引擎、快手、微博、网易、哔哩哔哩、知乎、小红书、爱奇艺、新潮传媒及分众传媒等多家线上线下媒体达成深度合作,全面拓展曝光渠道,同时依托数智能力赋能小红书、哔哩哔哩、知乎等渠道内容种草,助力商家精准种草与引流。在站外曝光与种草之后,京东可进一步沉淀人群资产,将各媒体触达的用户转化为品牌可复用的消费者资产,并借助京准通丰富的精细化运营工具帮助品牌运营分析,针对不同人群,精准决策二次触达策略,持续提升营销效率与效果,实现增长。
北京同仁堂数字科技有限公司总经理孙恺分享了如何通过与京东健康合作开展年轻化营销,实现老字号的营销变革。今年京东为北京同仁堂京东超级品牌日营销定制解决方案,一站式覆盖超品传播全周期品、效、销全媒介链路打通,最终实现超过23亿的曝光,活动爆发期28小时内,北京同仁堂产品销售同比增长超7倍、用户点击同比增长超3倍;重点品类销售成绩亮眼,妇科用药、补益类用药和中风用药均登顶行业销量TOP1。
孙恺认为,在数字化的时代,京东健康的精细化运营及京准通数智化营销能力可以更好地帮助品牌精准触达目标用户,结合北京同仁堂在中医药行业的产品研发优势和专家资源,为消费者提供更专业更值得信赖的品牌和产品服务,提升消费者对中医药产品的认知,推动销售转化。
今年3月,三诺动态血糖仪二代在京东健康全网首发,两小时销量突破5000盒。三诺生物产品管理总监刘禹表示,京东健康海量用户沉淀的消费数据,帮助三诺深入了解消费者的需求和行为习惯,制定更有针对性的营销策略。例如,针对不同地域、不同年龄层次的消费者,推送个性化的产品信息和健康管理方案,有效提高了产品的市场占有率和用户满意度。
在品牌商家实际经营过程中,高速发展的京东已不仅是一个电商平台,更是一个高质量的营销平台。在圆桌论坛环节,圆桌论坛主持人莲藕健康CEO王燕雄与京东零售健康广告负责人、广誉远国药数字经济事业部总经理陈育文、民生健康药业市场部总监李瑞雪、快手磁力引擎内容营销招商业务负责人龙泽明、微博健康生态负责人黎代阳,共同围绕面对当下复杂的营销环境,品牌应该如何借助京东全域营销能力、化“流量”为“留量”,把“促销”变成“品牌价值的传递”,让营销从“短期爆发”走向“长效增长”展开讨论,分享了各自在与京东合作实践中总结的全域营销经验和未来展望。
活动最后,京东健康及京准通联合腾讯广告、快手磁力引擎、微博、巨量引擎、网易云音乐、哔哩哔哩、知乎等多个渠道共同启动品牌全域增长计划,整合了京东健康站内外的资源优势,覆盖开屏广告,信息流投放,内容种草,大剧综艺等多种形式,结合京准通全域数字化营销能力,为品牌合作伙伴提供全方位的一站式营销解决方案与多项独家资源政策,来满足用户个性化、多样化的健康消费新需求。
京东健康副总裁、京东健康市场营销总经理王丁虓认为,健康行业的增长从来不止于单一维度的突破,京东健康希望通过从用户需求的全场景守护、线上线下流量的全域贯通、供给端的全品类覆盖,到服务链的全流程闭环,为医药健康品牌提供全链路的支持,助力品牌实现可持续、高质量增长。