1月23日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(SH600702,以下简称“舍得酒业”)发布《2024年年度业绩预减公告》,预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润3.2亿元到4.2亿元,实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3.66亿元到4.66亿元。
价盘稳定、渠道改善
舍得酒业主动调整穿越周期
当前,白酒行业处于深度调整期,面临需求放缓、库存高企、价格下行等诸多挑战,酒企普遍承压。在这一形势下,中国酒业协会日前呼吁行业主动调低预期,主动盈亏赢得未来。
而舍得酒业的业绩表现无疑与行业大环境息息相关。对于业绩预减的原因,舍得酒业在公告中表示,2024年,白酒行业整体仍处于调整期,行业竞争进一步加剧,白酒产品销售承压,客户信心仍处于修复阶段,特别是次高端产品消费需求仍待恢复。公司坚持长期主义,主动实施“控量挺价”策略,积极协助经销商全力提升动销,为消化渠道库存及后续销售提供强力支撑,同时加大产品升级力度,阶段性提高品牌建设的市场投入。
长期以来,舍得酒业深度践行“老酒战略3+4+6”模式,秉持“131营销逻辑”,坚持一商一策、一地一策制定方案,坚守价格红线顺价销售,与经销商建立“共商”“共建”“共享”的命运共同体和长期、稳定的合作伙伴关系,得到了经销商的积极响应。
值得注意的是,虽然业绩阶段性承压,但舍得酒业核心单品价格体系保持了稳定。目前,智慧舍得、品味舍得、舍之道批价分别达500元及以上、360元及以上、160元及以上,较2024年年初均实现了不同程度的价格提升。
“价格是白酒品牌的生命线。”白酒行业分析师蔡学飞认为:“舍得酒业整体价盘稳定、核心单品价格坚挺,有助于企业稳健经营。不仅如此,我注意到舍得酒业2024年在科创、增产扩能等重大项目上持续发力。这些项目必然需要前置投入大量的人力、物力与财力,短期内不可避免地会对业绩产生影响,但长远来看,将进一步提升产品品质、夯实产能基础,有望持续提升舍得老酒的品质和市场竞争力。”
据了解,舍得酒业龙池生态酿酒车间已于2024年12月9日点火投产,预计将年产基酒8400吨。
品牌向上、渠道向下、全面向C
2024压力出清,舍得酒业后市可期
随着春节这一白酒消费黄金旺季的临近,舍得酒业早早布局,抢占市场先机。2024 年12月15日,舍得酒业全面启动“过年要舍得,把福都满上”春节主题活动,以文化大事件和终端动销为着力点,在品牌端和市场端全面发力、精准布局,为传统白酒消费旺季注入了更多活力。
在品牌建设方面,舍得酒业动作频频。舍得酒独家冠名的央视频文化类节目《千古名篇》启福新春季于12月20日上线。节目聚焦7位唐宋大家的诗词人生,巧妙地将先贤的舍得智慧与今人的幸福追求紧密相连,深刻传递出“舍得是福”的内涵。央视总台知名主持人“康辉、尹颂、郭嘉宁、鲁健”以及知名演员李光复、曹磊、张晓龙、郑云龙、杨皓宇等一众实力大咖的加盟,不仅为节目增添了诸多看点,也极大地提升了舍得酒业的品牌形象。
此外,1月1日,作为2025上海豫园灯会的首席合作伙伴,舍得酒业第四次亮相豫园核心区域。通过独具民俗特色的灯组,生动展现了舍得、沱牌两大品牌的独特个性,借助传统灯会这一高曝光度的文化平台,进一步加深了消费者对舍得酒业与新春佳节的记忆关联。
在市场动销上,2024年12月15日-2025年2月28日,舍得酒开启“扫码赢金条集福卡,满福奖上奖”新春促销活动,购买舍得酒产品,最高可赢取20g舍得定制足金金条,还可以参与集福卡活动,满6张可抽取舍得酒系列产品,中奖率100%;高端战略产品藏品舍得10年更有专属促销政策,“购酒、开盖皆有礼”最高可赢20000元现金红包和“对话世界-泰国苏梅岛”高端海岛之旅大奖;舍之道品牌专属“春节福气大转盘”促销活动,参与即可有机会获得最高20g足金金条、再来一瓶同款产品等超值奖品。沱牌于1月1日-2月28日,开启“沱牌倒满,金喜到位”活动,购买活动产品,即可有机会赢取最高80g金条,还有随机现金红包、再来一瓶等丰厚奖品。
此前,舍得酒业发布了回购公司股份公告,表示基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,拟以1亿元(含)-2亿元(含)回购公司股份,回购价格不超过91元/股(含),回购的股份拟用于公司的员工持股计划或股权激励,这一举措有助于稳定市场信心。
对于2025年发展,舍得酒业在业绩预告中表示,公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略,聚焦重点市场、重点客户、重点渠道,加大消费者培育力度,持续通过精益创新挖掘潜力,坚定不移打造大单品的同时,重视各价位段产品的均衡布局,不断提升公司综合竞争力,进一步推动公司持续稳定发展。
酒类营销专家肖竹青表示,虽然2024年舍得酒业盈利放缓、业绩承压,但舍得酒业拥有“老酒+名酒”的差异化优势,发展基本面并未改变。随着大单品品味舍得渠道库存改善,以及沱牌特级T68、舍之道等大众酒持续放量,2025年舍得酒业有望轻装上阵,长期发展可期。同时,华创证券也认为,舍得酒业延续去库出清,2025年或可前低后高、重启增长。