伙食费一天80元,身价超过4万元一头,它生产的每一款产品,销量都是“百万+”起步——今年一季度,一款带着黔货出山“基因”的国货新锐品牌“认养”,在京东超市“流量破圈 + 运营提效 + 供应链重构” 的三维度深度赋能扶持下,让“认养”水牛奶火爆出圈,短短3个月时间,便实现线上销售额破千万元的骄人战绩,创下水牛奶品类新品牌成长速度纪录。
爆款产品的背后,得益于京东超市“黔货出山”项目。京东通过品牌打造、基础设施下沉、向生产端延伸等众多举措,帮助全国广大农村地区农产品打造了高效的上行通道,推动贵州修文猕猴桃、“认养”水牛奶等众多农产品竞争力显著提升,让贵州的酒类、食品饮料、生鲜、茶叶等产业搭上电商快车,助力贵州农特产品“出圈又出彩”。
“认养” 水牛奶跑出加速度:销量100%翻倍增长
打开京东APP,搜索“认养京东自营旗舰店”进入店铺。“Made in China”、每天有80多元“伙食费”预算……当这些标签贴在“本土培育、国家认证”的国货属性“认养”品牌水牛奶身上,鲜为人知的是,这种“专注水牛奶,适合国人体质”的高品质牛奶,就出自于“认养”品牌的区域特色养殖模式。
认养牧场推出的“吃甘蔗的水牛”养殖模式,是探索的一种更加符合中国消费者的口味与健康需求科学养殖的新方式,通过甘蔗梢、中草药配比饲料和自然散养模式,将水牛奶的乳脂含量提升至普通牛奶的2倍,形成“清甜如冰淇淋”的独特口感。
京东超市区域采销负责人介绍,“认养”水牛奶这种精细化的养殖方式,在京东一系列的扶持下,通过全域流量精准撬动、产品策略精准锚定、供应链优化提升履约效率三大核心策略,让品牌瞬间爆发,达到了“叫好又叫座”的效果。
依托京东年货节、三八妇女节、出游季等大促节点,京东超市将认养水牛奶纳入百亿补贴专区、秒杀频道, 通过平台级流量倾斜实现单日曝光超百万。结合黑五、黔货补贴等项目场景,打造 “限时秒杀 + 满减叠加” 组合拳,首月活动转化率提升37%,并且经过不断裂变传播达到目前的100%增速结果。
“我们借助黔货出山政策,对水牛奶实施20%价格补贴,叠加平台‘满 99 减 20’活动,让‘认养’的终端价格下降30%,贵州地区订单激增100%。”京东超市区域采销负责人介绍,在京东物流的B仓+TC协同模式下,贵州产地直发时效从6天缩短至4天,破损率降低、库存周转率提升30%,让“贵水牛”跑出了“加速度”。
京东超市电商助农:黔货出山有了快车道
“认养”水牛奶之所以能在贵州落地生根并蓬勃发展,得益于京东在电商助农领域的不断探索。早在2021年,京东集团以贵阳市修文县作为重点合作区域,聚焦产业振兴等三大领域共同打造乡村振兴标杆项目,吸引优质电商生态资源以及产业相关的合作伙伴,助力传统产业数字化转型升级,盘活带动修文地方经济。双方共建的修文猕猴桃特色产业带,推出“7分甜、3分酸”口感刚刚好的“钻石酸甜比”的修文猕猴桃品牌,助力修文猕猴桃在京东平台上成交额较2019年同期增长超10倍,成为京东电商助农的一个经典案例。
2025年,京东超市与贵州省商务厅、农业农村厅、省电商协会等单位开展新一轮的交流合作,启动“黔货出山”项目,针对贵州特色品牌品类,进行定向招商合作。分别从自营、特产馆、POP三种模式分别支持贵州农特产品牌项目,让每个商家都能找到自己匹配的模式,帮助大中小微企业参与此项目。
京东超市区域采销负责人表示,“比如在自营上,我们采取降低合作门槛、平台补贴、免费流量等方式来帮扶新兴品牌。截止今年4月底,目前有近百家贵州品牌企业被纳入京东贵州扶持计划,通过‘百亿农补’的固定坑位给与贵州特产流量支持。”
百亿农补双赢战报:消费者省20% 农民增收10%
贵州诸多优质农特产通过京东超市拓宽了销路,打开了全国市场。但京东超市对农特产的扶持不仅限于贵州。目前,京东超市已汇聚云南馆、贵州馆等累计超2000家政府授权特产馆,覆盖31省、240市、 670县,为消费者带来风干牦牛肉、新鲜板栗、即食大虾、软黄玉米等极具地方特色的地标好物,成功打造了包含鲜花饼、齐齐哈尔烤肉、陈皮、滩羊等爆款产品。
作为优质用户规模最大的电商平台,京东超市在帮助农产品上行上不遗余力,实现消费保质、产业升级、农民增收的正循环。
从供给端来看,极具特色的农产品能通过京东超市拓宽销路,提高了产品的附加值的同时,还帮助养殖户实现了增收。
2024年3月,京东超市上线“百亿农补”会场,三年投入100亿资源补贴农产品,确保以最便宜的“产地价”让消费者享受优质农特产,半年内,已为消费者省钱20%,为农民增收了10%。
从消费端来看,随着消费者生活水平的提高,他们对商品的需求愈发多元化,渴望尝试来自全国各地的特色产品。地方特产可以满足消费者这种对新鲜、特色、高品质商品的追求,丰富他们的消费选择与购物体验。
无论是供给侧还是需求端,还是对于京东超市而言,大力扶持农特产品,都会是多赢的结果。“京东超市通过 ‘百亿农补’,三年投入100亿资源,将农特产价格降至‘产地价’。同时进一步放大地方政府消费券优惠,真正实现消费体验又好又便宜。”京东超市区域采销负责人介绍,为了提升健康品质,京东超市还与国内多家权威机构联合建立了电商平台唯一的自建综合型质检实验室——“京东超市品质实验室”,负责对京东超市所售全部商品进行日常质量检测、抽查抽检,检测不合格的商品不得入仓,禁止销售。此前,京东超市已经分别在8个区域中心城市的酒水专业仓库建设了酒水鉴真实验室,分别在全国18个生鲜专业仓库建设了农药残留快速检测实验室,总计26 个专业实验室。这26个已经投入使用的专业实验室与京东总部的品质实验室,以及第三方检测机构共同组成中国电商领域规模最大的商品质量检测体系。
“通过京东超市的黔货出山,包括我们流量扶持以及政府共建打造区域品牌等多方面支持,认养水牛奶预计2025年在京东平台的销量有可能实现8倍的目标。”面对未来,京东超市区域采销负责人显得信心满满。