8月18日,以“精准营销赋能,通向高效增长”为主题的2025西普会——京东健康特约专场在海南博鳌举行。与会嘉宾共同探讨在面对市场多重挑战下,如何通过精准营销实现健康产业的高效增长。
QuestMobile数据显示,整个2025年上半年,中国互联网广告市场规模达到3598.5亿,数字营销格局日新月异。与此同时,用户的健康需求从“治病”到“防病+改善生活”转变,为行业带来了巨大的增量空间。在此背景下,如何把握健康消费需求多元化带来的增长红利,成为摆在品牌商家面前的切实问题。
目前,京东健康年度活跃用户已经突破2亿,通过不断深入洞察用户需求,为精准营销提供了有力支撑。面对市场需求,京东健康还在持续加强供给提升、渠道建设和营销转化。在供给层面,以“全品类覆盖+新特药首发”为方向,确保产品丰富度与新品先发优势;渠道侧面,通过“B2C+O2O+线下协同”模式,打通线上线下链路,提升渠道触达与服务效率;营销层面,依托“CID平台+精准营销”,整合优质媒体和流量资源,品牌商家可以享受从广告搭建、智能托管、数据分析到投放端全链路优化升级的一站式数智化营销服务。
北京同仁堂数字科技有限公司总经理孙恺分享了如何通过与京东健康合作开展年轻化营销,实现老字号的营销变革。今年京东为北京同仁堂京东超级品牌日营销定制解决方案,一站式覆盖超品传播全周期品、效、销全媒介链路打通,最终实现超过23亿的曝光,活动爆发期28小时内,北京同仁堂产品销售同比增长超7倍、用户点击同比增长超3倍;重点品类销售成绩亮眼,妇科用药、补益类用药和中风用药均登顶行业销量TOP1。
孙恺认为,在数字化的时代,京东健康的精细化运营可以更好地帮助品牌精准触达目标用户,结合北京同仁堂在中医药行业的产品研发优势和专家资源,为消费者提供更专业更值得信赖的品牌和产品服务,提升消费者对中医药产品的认知,推动销售转化。
今年3月,三诺动态血糖仪二代在京东健康全网首发,两小时销量突破5000盒。三诺生物产品管理总监刘禹表示,京东健康海量用户沉淀的消费数据,帮助三诺深入了解消费者的需求和行为习惯,制定更有针对性的营销策略。例如,针对不同地域、不同年龄层次的消费者,推送个性化的产品信息和健康管理方案,有效提高了产品的市场占有率和用户满意度。
本次活动中,京东健康联合腾讯广告、快手磁力引擎、微博、巨量引擎、网易云音乐、B站、知乎等多个渠道共同启动品牌全域增长计划,共同整合了京东健康站内外的资源优势,通过全域数字化营销,为品牌合作伙伴提供全方位的支持,来满足用户个性化、多样化的医药消费新需求。
京东健康副总裁、京东健康市场营销总经理王丁虓认为,健康行业的增长从来不止于单一维度的突破,京东健康希望通过从用户需求的全场景守护、线上线下流量的全域贯通、供给端的全品类覆盖,到服务链的全流程闭环,为医药健康品牌提供全链路的支持,助力品牌实现可持续、高质量增长。