京东在内容营销的种收一体实践,正在进入深水区。
继4月29日与巨量星图合作推出“京魔方”后,京东又携手小红书发布“红京计划”。“红京计划”通过广告挂链,实现从内容种草到交易转化的一步直达。京东在内容营销生态领域的频频布局,是对提升内容营销确定性的孜孜追求,更是对品牌打破种草与转化壁垒需求的积极回应。
01 内容营销的“困局”
在目前的营销环境中,种草已经不再是简单的传播载体,而是成为连接消费者与品牌的关键纽带。然而,随着内容平台的碎片化和用户注意力的分散,内容营销面临着越来越重的从种草到转化的承压。
现在的消费者早已不是单纯看广告就下单的消费者,他们需要先被“种草”,看到别人的真实体验,才会形成购买决策。但这其中存在一个问题,在具有完备内容生态的平台被种草后,如何在具备强大的供应链与履约能力的交易平台上高效转化,种草平台与交易平台之间的壁垒如何打破?
QuestMobile2024中国营销市场年度报告指出,2025年的内容营销要“以多元触点覆盖广度,以深度内容提升粘性,以闭环转化延续价值”。这与京东多年来持续与各个媒体深化合作关系、共建内容营销生态不谋而合。
02 与多平台共建合作,京东构建内容营销生态
如今,京东不仅是一个电商平台,更是一个高质量的营销平台。为了打破种收壁垒,提升内容营销效率和品效转化效果,京东基于1+X的全域运营体系,已与多平台建立了合作关系,形成了立体化合作矩阵:与小红书共建的“小红盟”、与知乎打造的“京知计划”、与B站联合的“京火计划”,再加上近期与巨量星图打造的“京魔方”、与小红书共同发布的“红京计划”。这些都是京东助力全域种草、构建种收一体内容营销生态的落地与实践。
在当下跨域联动与数据开放的趋势之下,京东与多平台进行流量、数据、交易等层面的合作,成功打通“种草-投流-转化”的营销闭环,用数智化的方式让达人选择、内容方向制定、投流策略、京东场域内转化、种草效果分析等每个环节可度量、可调控,助力商家实现种收一体,获得生意增长。
03 京东内容营销生态持续升级,深化种收协同效率
京东内容营销生态的打造与布局,也一直在不断破圈。京东近期与巨量星图和小红书分别打造的“京魔方”和“红京计划”,便是如此。
今年4月,由于内容营销中“种草效果跨平台转化难归因” 是长期困扰品牌的问题,京东携手巨量星图推出全链路种草产品“京魔方”,以达人内容为原点,通过对抖音及在京东平台种草转化效果,进行全链路洞察,帮助品牌科学度量达人内容对多渠道生意的助攻价值,除了能分析视频曝光、互动、搜索等前链路数据,也能进行用户到京东平台后的商品浏览、加购等后链路行为分析,帮助品牌更好地洞悉用户决策拐点,让好内容成就好生意。
今年618期间,京东与小红书深化合作,发布“红京计划”,做出系统性创新——商家可在小红书使用“种草直达”产品,即商家可在投流的广告笔记下挂京东链接,用户点击可以直接跳转至京东APP,实现内容种草到交易转化的一步直达,直接减少了用户搜索成本,优化了用户转化路径。
京东内容营销生态的升级一直在路上。接下来,京东将持续深化和各种草平台的关系,通过流量联动、数据联动、合作联动等,多层面贯通内容场和转化场,为商家提供种收一体的全链路解决方案。
04 京东618新“弹药”,用全域种草提升增长的持续性和确定性
在“品效合一”成为共识的当下,京东不断拓展内容营销版图,让内容种草与电商转化之间的通道更畅通。京东618期间,品牌商家们可以借助京东日趋完善的内容营销生态体系,实现科学种草,提升增长的持续性和确定性。
内容营销的终极价值,在于构建更直接的消费决策通路。未来,京东内容营销生态将持续深化跨平台的合作,扩大跨平台的协同效应,实现种草、投流与转化的无缝对接,并通过数据反哺反向优化内容营销策略,构建起完整的内容营销的双循环。