8月4日,京东新品学习中心开学典礼在北京举行,京东宣布全新上线“京东新品学习中心”,同时升级“京东新品运营中心”,以“方法论+实战平台”组合拳赋能商家。值得关注的是,京东还全新推出“新品孵化三步法”,通过标准化路径和不断升级的创新营销玩法,为商家提供从预热、上线冷启到加速推爆的新品孵化全周期解决方案。
京东零售平台营销中心负责人表示:“基于今年4月提出的新品成长‘百千亿’计划,我们将进一步强化用户精准营销与资源整合能力,通过‘京东新品孵化三步法’,把新品上市的不确定性转化为清晰高效、可复制的科学路径,助力商家在京东以更低成本、更高效率打爆新品。”
借AI提效、超2亿搜推流量加码,京东为新品成长按下“加速键”
新品是所有爆品的源头,更是生意增长的“活水源头”。对此,京东依据海量实战案例提炼出“新品孵化三步法”,将帮助商家大幅提升新品打爆的确定性和高效性。
第一步,“商家预热”是为新品正式上市前打下坚实基础的关键阶段。在这一环节,商家可以借助JDIC(京东新品创新中心)的大数据深度洞察用户需求,显著提升新品成为爆款的成功率、降低试错成本;还可参与尖货抽签、预约预售等模式,提前为新品积蓄初始热度与潜在用户。今年,京东特别将新品和“试用”深度绑定,并将其作为新品的标配动作,通过大规模派发试用装,不仅能提前收集用户反馈,更能沉淀大量高质量的真实评价,构筑口碑护城河。
以宝洁汰渍为例,其新品在上线前通过京东试用派发约50万份试用装,成功积累了近20万条高质量用户评价,首发当日新品销售额霸榜品类排行榜第一,新品试用奠定了坚实的口碑基础,充分验证了“试用先行”模式对转化率的巨大拉动作用。
第二步,“上线冷启”是新品精准破圈、验证市场潜力的核心环节。在完成初期的用户和口碑积累后,此阶段致力于将新品高效推送给目标客群。通过线上线下联动的整合营销生态,京东可以从多场景多渠道助力新品曝光,商家可灵活运用京东站内广告、站外“种草”、会员精准触达等营销方式及京东MALL等特色线下资源,快速完成新品初步市场验证。这一阶段聚焦“精准”而非盲投,旨在助力商家以更低成本锁定首批核心用户,为后续新品全面引爆积蓄势能。
第三步,“加速推爆”是进一步释放新品势能、引爆市场的决胜环节。为助力商家实现这关键一跃,京东接下来将投入重磅资源,不仅新增超2亿搜推流量专项扶持新品,更创新推出了三大营销利器:新品日、新品周、新品季等IP活动加速新品卖爆;全新的“京东星光鼎计划”通过明星深度定制合作,帮助商家实现高效拉新破圈;“超级AI新品秀”,以京东立影裸眼3D广告、AR试妆、AR摆放、3D直播等形式提升新品表现力,目标将新品点击率提升30%,为新品引爆提供强劲助推。
京东新品学习与运营双平台 以“学-练-战”模式为新品孵化构建强支撑
为确保“京东新品孵化三步法”被每一位商家精准理解并高效执行,京东同步构建了相辅相成的两大平台,形成了从理论学习到实战演练再到成果爆发的“学-练-战”一体化赋能闭环。
全新上线的“京东新品学习中心”,是集新品孵化方法论、新品运营工具介绍、新品打爆实战案例为一体的平台。秉承“让更多新品成为爆品,让更多商家成为专家”的理念,商家可以在此平台系统性地学习“京东新品孵化三步法”核心理论,查阅细分品类的新品孵化方法,获取运营工具操作指南,还能沉浸式剖析品牌案例,将运营智慧转化为自身核心竞争力。
而作为商家执行策略的“一站式作战指挥室”,全面升级的“京东新品运营中心”则整合了超100项运营任务,覆盖了私域、站外推广、站内搜推、CPS、频道活动等类型的运营工具,并提供全面数据监控及诊断,商家可一站式完成新品孵化与成长全流程实战操作。
如今,京东不仅是新品销售平台,更是品牌新品营销首选阵地。此次“京东新品孵化三步法”及两大平台的推出,为商家打爆新品注入更强确定性,让潜力新品在京东拥有清晰的成长路径,最终实现商家、平台与消费者三方共赢。