在当今市场环境中,品牌日益聚焦于综艺平台生态中的营销策略。然而,一个核心挑战摆在眼前:如何高效地将综艺节目的巨大流量转化为商品的实际销量,是很多品牌的难点。日前,金典品牌携手京东创新尝试,通过与热门综艺《乘风2024》的紧密合作,成功破解了这一难题。
这一次,金典携手京东,借助《乘风2024》这一大热IP推出综艺京选活动,强强联手互助引流,通过综艺节目内外的巧妙植入,以及京东站内外资源的充分曝光,实现了品牌效应与销售成果的双赢,更为综艺营销领域开辟了新思路。
作为此次营销活动的主阵地,京东全面整合了娱乐营销的资源,实现了从节目内容到商业转化的全链路贯通。通过全方位的资源覆盖,最大限度地吸引了潜在客户,并利用站内的精准渠道直接对接目标用户,有效缩短了用户转化路径,促进了成交量的增加。站内,京东开展了一系列特色推广活动吸引用户注意力,如京东APP精选页投放《乘风2024》x金典资源位,以及联合旗下京东超市投放金典站内推荐资源位,此举不仅为金典提供了高强度的品牌及产品露出,更有效释放了品牌信息,同时也实现了金典x姐姐活动信息对站内粉丝用户的精准触达。
站外,京东借助《乘风2024》热度,打造了姐姐同款好物系列活动,实现了明星权益与消费者互动的最大化,进一步巩固了品牌形象,成功地将明星粉丝转化为品牌的忠实追随者,加深了消费者对品牌的情感连接。为了更好地承接节目流量,金典打通各种媒介渠道,如投放芒果tv贴片硬广、京东APP开屏,以及利用京东超市官微、官博等发布姐姐相关话题为京东超市引流;与此同时,京东巧妙地将姐姐ID视频安排在《乘风2024》每周更新前一天发布,提前吸引观众注意力,旨在将每周四打造成节目粉丝和金典消费者的有机产品狂欢日。此举不仅增加了与节目内容的关联度,还提前激发了观众对姐姐同款产品的购买热情。此外,京东还为金典量身打造了金典《乘风2024》综艺京选专题页,通过在京东APP搜索框输入“金典乘风破浪”,用户即可直达金典专题页面,这一设计不仅方便了用户的操作,也极大提高了用户的购买转化率,创造了行业营销大事件。
值得一提的是,在今年的618大促期间,刘忻姐姐亲临金典直播间,并带动一波营销热潮,进一步提升了品牌曝光率和口碑。在6月15日的金典直播活动中,刘忻姐姐通过跟随主持人第一视角来探寻姐姐心中的“有机生活”,从而带出有机文创、有机美食、有机环保三大亮点环节,带领观众沉浸式感受“有机生活”的同时传透金典品牌“有机”的理念。本次直播活动同时在京东等多平台播出,活动累计总曝光破1000万,完成了流量-销量的有效转化,达成1场直播=2倍流量+2倍转化的效果。据统计,自《乘风2024》开播至今,金典环比销售额提升55.8%,可谓是真正做到了将综艺节目的超高流量转化为电商平台的实际销量。
综艺营销3.0时代,品牌既要借助综艺节目的高流量和影响力扩大品牌覆盖面,又要紧跟市场热点,加强与消费者的互动,最大限度地做好营销转化。金典和京东这次借助《乘风2024》这一超级IP打造系列营销活动,不仅为金典带来了直接的经济效益,也为行业内的综艺营销提供了新的思路和方向。