在当今健康饮食风潮下,消费者对乳制品的品质有高要求和高期待。品质、技术、创新、营销每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。但做品牌是一场拉力赛,真正的长红之道,在于消费者的口碑和信任。优秀的品牌总能在竞争激烈的红海中挖掘出蓝海市场,三只小牛敏锐地洞察消费者差异化需求,针对“中国胃”,精心研发出“软牛奶”这一创新品类,成功赢得了行业和消费者的双重口碑。
图为三只小牛高钙软牛奶 更适合中国人体质
创新引领市场,口碑效应显著
中国乳品市场规模已超万亿,我国人均年牛奶摄入量也已从7公斤增加到40多公斤。当众多品牌在乳品基础营养赛道上激烈竞争时,三只小牛以前瞻性市场策略迈向了更为广阔的赛道——在满足大众的普适性需求同时又考虑少数群体的个性化、定制化和多元化需求。
经济的快速发展让“喝得上”时代成为过去,“喝得好”到“喝更适合自己的牛奶”是市场提出的新挑战,面对近半数“中国胃”乳糖不耐问题,三只小牛在2022年6月,推出软牛奶,率先开辟了“软牛奶”赛道,运用EHT酶水解技术,将生牛乳中的乳糖分解成更好吸收的葡萄糖和半乳糖。这一创新解决了国人在饮奶过程中可能遇到的不适问题。并在2023 年 12 月,被全球增长咨询公司弗若斯特沙利文正式授予「中国软牛奶品类开创者」认证,以三只小牛为代表的中国牛奶以强者姿态走向国际。
图为国际权威调研机构弗若斯特沙利文认证三只小牛为“中国软牛奶品类开创者”
为了研发更适合中国人体质的牛奶产品,三只小牛从未停下创新的脚步,于2023年4月和2024年1月陆续推出了2.0版本150%高钙软牛奶和进一步升级钙量的200%高软,2024年4月又全新推出了益生元软牛奶。每一步创新性的自我迭代都体现了三只小牛高品质、高标准的卓越追求,也是让众多消费者坚定选择的原因。
图为三只小牛高钙软牛奶及益生元软牛奶
头部博主力荐,国民口碑认证
在社交媒体上,知名科普评测自媒体老爸评测和千万粉丝的头部母婴博主年糕妈妈对三只小牛高钙软牛奶进行了科学测评和口碑推荐,年糕妈妈从成分、营养、饮用习惯等多个角度对这款牛奶进行了全面解读,并给予高度好评。老爸评测则通过一系列量化的数据和科学的方法,展示了三只小牛在奶源筛选、技术研发、营养强化等方面的“软”创新,认证了高钙软牛奶对乳糖不耐人群友好,同时富含维生素D含量3.12ug/100mL,钙含量 212mg/100mL,口感和营养均获得了团队的一致好评。针对于普通消费不了解的添加剂、风险物质、兽药残留和泌乳期奶牛雌激素分泌情况也给出了“安全”的检测结果。老爸评测一直以来以公正、客观、专业的态度为消费者提供权威的产品评测信息,其评测结果对品牌口碑和消费者购买决策具有重要影响,此次对高钙软牛奶的抽检结果,无疑为三只小牛品牌再添一份荣誉和信任。
图为头部测评博主老爸测评及头部母婴博主年糕妈妈推荐
随着消费者对健康饮食的追求不断升级,越来越多的消费者也加入了口碑证言的行列。他们在社交媒体上分享自己饮用三只小牛软牛奶的体验和感受,纷纷表示三只小牛是“大人小孩都爱喝的牛奶”“适合乳糖不耐的人”“娇气宝宝的福音”“口感好”。三只小牛始终坚持用心做产品,对每一个细节都精益求精,这种专注与匠心赢得了消费者的广泛认可与喜爱,形成了口口相传的“金口碑”。在市场的一片赞誉声中,高钙软牛奶也迅速崭露头角,成为了行业内的爆款产品,引领着健康饮奶的新风尚。
图为消费者在小红书平台发布的高钙软牛奶种草贴
百万瓶试饮派发,全民口碑挑战
为了让更多消费者加强科学饮奶认知和了解“软牛奶”品类,三只小牛在公域、私域及各大终端不同渠道精心策划了多轮形式丰富的线上线下试饮和健康科普活动,旨在拉近品牌和消费者的距离,亲身体验三只小牛软牛奶的独特魅力。
真正优质的产品勇于接受消费者挑剔的目光。通过多次精心策划的试饮活动,三只小牛不仅收获了极高的市场关注度,更赢得了消费者们的一致好评。这些活动不仅展示了三只小牛在品牌推广上的卓越创新力与强大执行力,更铸就了其坚实的口碑基础。
图为消费者试饮反馈
三只小牛深知,不论是品质、口碑或是营销本就需要一种长期主义的坚守,从连续7年成为中国航天事业战略合作伙伴、两届世界杯官方牛奶、连续11届荣获世界食品品质评鉴大会金奖,三只小牛用一次次的实力证明了其产品价值。正是这种长期主义的坚守和对产品品质的执着追求,让三只小牛赢得了广大消费者的信赖和喜爱,成为功能牛奶市场的引领者。
图为三只小牛四大权威背书
微光可以点亮希望,星海亦能闪耀未来。三只小牛心怀热忱,以匠人之心为消费者提供更加健康、美味的牛奶产品,让每一滴牛奶都成为消费者对美好生活的向往。同时秉持高质量发展理念,通过不断创新和改进,持续领跑中国功能牛奶赛道,推动中国乳品的可持续发展。