回首2023年，这是消费品牌“花式内卷”的一年：不仅卷产品、卷技术、卷价格，还要卷营销。展望充满诸多不确定性的2024年，消费品牌更是面对着经济增长的乏力以及消费者信心疲软等挑战。在这样的背景下，企业如何发现价值洼地、吸引并留住消费者、释放增长新动力，将成为新的课题。
1月11日—12日，CEIS 2024中国娱乐产业年会暨金河豚荣誉推选以“拾光新生”为主题在北京举办。其中，娱乐资本论作为大会主办方携手界面新闻、北京文化产业投融资协会等合作伙伴，与泛文娱行业的代表、专家以及一线从业者共同探讨了IP、内容、技术和营销等多个层面，总结业态成果，为行业注入新的信心。
产业年会上，CEIS 2024中国娱乐产业年会暨金河豚荣誉推选名单公开。快奢时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）凭借2023年天猫超品日的整合营销事件脱颖而出，荣获金河豚“年度整合营销案例”奖项。这一殊荣充分肯定了UR在创意传播方面的积极探索，以及其在市场上卓越的影响力。
配图：UR2023年天猫超品日整合营销案例荣获金河豚“年度整合营销案例”奖项
一场品牌与平台的双方共振
本次UR天猫超品日整合营销案例以“品牌大事件 X 电商大IP”的强强联合，实现了线上线下整体项目的“品效合一”。从官宣全球品牌代言人刘雨昕，发布“超模天团”品牌大使，再到时尚大秀夺人眼球，以营销事件接力打造传播闭环。
其中上海时尚大秀活动以“我自由我MY UR MY WAY”为大秀主题，云集超200位明星、超模、头部时尚媒体、各界时尚精英嘉宾出席，盛况空前。与此同时，UR创下天猫服饰类目超级品牌日GMV新纪录（不含黄金珠宝），超品日期间UR官方旗舰店GMV较去年同期增加116%。同时，UR取得女装行业排名第一，以及连衣裙、T恤、衬衫、半身裙、牛仔裤五大品类均排名第一佳绩，表现令人瞩目。而在品牌曝光表现上，UR线上线下多维度的立体营销动作，获得超37亿+曝光。深挖此次UR线上线下整体项目的“品效合一”路径，UR既展示了品牌深入洞察消费市场的能力，也在传播中进一步锁定其作为快奢时尚品牌创领者的行业地位。
配图：UR2023年5月上海大秀
除了官宣代言人和线下大秀，不难发现，UR营销破圈的制胜法宝关键在于与消费者的对话方式上展开多维探索与数字化传播。活动期间，品牌在抖音开启创意互动活动#大胆做自己超美的，深度调动用户参与内容共创，并且收获超过3.9亿次播放量，激发释放无限创意。本次UR超品日围绕明星、事件、传播和产品方面进行全方位传播，全平台打造品牌的“我自由我”心智，确立UR“引领一步”的时尚品牌地位。
洞察真实需求 发现趋势新落点
UR的破圈营销再次获得外界认可，其制胜法宝在于识别并洞察年轻消费者的真实需求。据艾媒咨询调研数据显示，64.9%的新青年消费者会以取悦自我为消费核心，从而购买兴趣消费类产品。从消费心理来看，年轻人对于消费热情，更多源自心底对“悦己”的追求，这种“悦己”建立在深度“自我中心”的基础上。
而目前我国年轻人的消费趋势也从“越多越好”到“追求品质”，从“购买商品”转向“购买服务”，消费更加强调有参与感、体验感和个性化。23年的天猫超品日无论在合作生态、营销场景还是品牌共创紧密度上，都充分迎接消费趋势，呈现出了全面的创新。例如迪士尼把天猫超级品牌日作为主舞台，打造了庆祝100周年系列活动；祖玛珑发布了圣诞系列新香的品牌大事件，进行“逃跑姜饼屋”创意展示，与线上天猫直播惊喜好礼形成联动；此次UR天猫超品日，品牌则聚合了艺术、时尚等众多体验形式，展现更加动态与多样化的潮流未来。UR希望能进一步加强快奢时尚与消费者之间的关系，建立与消费者的深度链接。从官宣刘雨昕作为全球品牌代言人到与KOL合作抖音话题，UR期望消费者能在“玩味时尚”的品牌理念中找到与之共鸣的声音。
配图：UR2023年天猫超品日整合营销案例
不难预见，未来一年仍将是危机与机遇并存的一年，充满变化并且有着突破前景。在这个交汇点上，品牌需要读懂用户、踩准趋势，创造与新时代消费者的真正链接，以适应不断变化的市场环境。展望未来，我们期待看到更多类似于UR天猫超级品牌日这样的成功案例，焕发新活力，点燃年轻消费者热情。
