易然云王牧潼:为什么需要重新思考中间商价值

2022-03-31 17:52 来源:

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在电商巨头去中间商浪潮中 平台成为了更大的中间商

历经十多年的发展,电商在不断推进去中间商化,以及获得迅猛的发展的同时,无论是电商企业还是传统品牌商似乎认为去中间商化已经成为共识。去除中间商节省中间成本,似乎就可以提升企业利润。看似自然合理的结果背后,平台已经陡然成为了更大的中间商,在各项平台入驻费用、高比例提成、广告推广成本等高昂的支出下,大量企业在平台电商中并未获得预想的收益。确实有一些品牌商在平台电商中获得了成功,甚至诞生了不少成功的纯互联网品牌,但是相当高比例的传统品牌商不但没有获得突破性发展,甚至有些还在亏损经营。

传统渠道仍是主流  平台电商及自营零售均未有突破

自互联网诞生以来,似乎因为互联网打破了地域限制,企业直营是自然的结果。因此,一直以来无论是入驻平台电商,还是企业自建零售商城等方式,都在不断尝试通过去中间商化实现自营。而事实上,对于绝大多数传统品牌商而言,这种尝试并未获得突破性发展,其主要销售份额仍由传统中间商渠道贡献。根据我们接触的不少品牌商粗略统计,平台电商或自营电商贡献的比例不足20%。虽然平台电商仍然有其特殊价值,但并不是关乎企业命脉的根本渠道。

中间商有不可替代的价值  数字时代提出了新的变革要求

一直以来,我们认为电商的商品流通效率最高。但事实似乎并非如此,从单一的电商、物流角度考虑会得出片面的结论。事实上出现上述问题,究其根本原因是,低估了中间商价值。在传统商品流通环节中,中间商承担的角色不可替代,尤其在下沉市场更是如此。中间商为品牌商分担了资金、库存、交付、售后等大量成本,这种效率电商无法替代。但是从另一方面来看,造成这种矛盾的根本原因是,在数字时代,企业与中间商、乃至到消费者之间长期以来沿用传统方式,并没有发展出适应新时代要求的变革。

品牌商亟待用数字化手段重塑与中间商的共生关系

我们认为品牌商与中间商之间是一种特殊的关系,借用自然界的概念来说,这种关系可以概括为是一种“共生关系”。在互联网时代,品牌商维系与传统中间商之间的这种共生关系时开始出现乏力。我们认为在数字化时代,品牌商至少要提供两项赋能,第一、内容赋能,即产出大量适合互联网时代的图文及视频素材,供中间商宣传推广;第二、数字赋能,即品牌商有能力从订货到零售提供一体化数字解决方案,帮助中间商实现数字化转型。

易然云在过去十五年的企业电商技术服务过程中,坚定在融合企业原有中间商体系,实现全链路一体化自建电商是传统品牌商的破局之路。研发出“小订货”轻量化订货商城及后续打通零售相关的产品。帮助品牌商及中间商快速实现数字化转型,通过帮助品牌商打造全链路私域电商,重塑与中间商的共生关系。


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